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沈阳机床董事长关锡友:“软化硬实业”

5484商务网 169 2016-12-12 关键词: 人物故事

文章摘要:jc35导读:当关锡友站在2012年CCTV年度经济人物候选人论坛上的时候,台下的观众中几乎没有人认识他。尽管由他担任董事长的沈阳机床集团有限责任公司已经以180多亿的年销售收入位列行业世界第一,作为制造机器的机器,尽管机床制造水平的高低几乎代表一个国家工业制造的真正实力,他和他的机床并没有得到应有的“重视”。有人说,他们活该被大众遗忘,他们做得既不是热得发烫的金融业,又不是亮得耀眼的IT和电商,...

  jc35导读:当关锡友站在2012年CCTV年度经济人物候选人论坛上的时候,台下的观众中几乎没有人认识他。尽管由他担任董事长的沈阳机床集团有限责任公司已经以180多亿的年销售收入位列行业世界第一,作为制造机器的机器,尽管机床制造水平的高低几乎代表一个国家工业制造的真正实力,他和他的机床并没有得到应有的“重视”。

  

  有人说,他们活该被大众遗忘,他们做得既不是热得发烫的金融业,又不是亮得耀眼的IT和电商,即便是推动工业的车轮又能怎样,时代不一样了。当很多人像奴隶般纷纷匍匐在金钱的脚下,虚拟经济畸形发达,实体经济萎靡不振,关锡友和他的沈阳机床成了经济之林的“另类”。

  

  “我当过5年的工人,5年的车间主任,其间,我常常在想,究竟是什么原因让我们日夜在劳动,是落后的技术。如果我们有了完全智能化的运动控制系统,就会是另外一番样子。”论坛现场,关锡友告诉《中国经济周刊》,“在中国做实业的人都是有一定理想和信仰的人,用我们的技术改变世界生产方式是我的梦想,也让我坚守在实业这条道路上。”

  

  “中国第一”的窝囊、可怜

  

  2012年初,从权威调查机构——美国加德纳公司传来了一个震撼世界机床业的消息:2011年沈阳机床完成销售额180亿元,沈阳机床的机床主业,经营规模跃居世界行业首位。

  

  而10年前,2002年,那时关锡友刚刚上任沈阳机床总经理一职,彼时沈阳机床不过是世界机床业阵营中一名微不足道的小卒,其销售收入不过13亿元,世界排名第36位。

  

  但那时,看似干瘪的销售规模并不是最让关锡友头疼的问题,他更深的忧虑来自于技术。技术之痛恐怕是沈阳机床乃至整个机床业都无法遗忘的。

  

  2003年,沈阳机床参加了芝加哥机床展,后者号称世界工业最顶级的舞台,那次展览让关锡友受了很大的刺激。

  

  “当时,我怎么找都找不到我们的展位,后来才知道被人家安排到了地下室。”关锡友告诉《中国经济周刊》,“去问人家能不能到大厅去,人家回答:你还没这资格,给钱也不行。”那种被轻视的滋味,至今仍让关锡友如鲠在喉。

  

  当关锡友站在地下室的展位前时,一个红底白字的条幅映入眼帘,条幅上面用英文写着“中国第一大机床制造商”,他马上让展商摘掉了这个条幅。关锡友不是不想当这个第一,而是这个第一当得太窝囊、太可怜,“当时,我们的机床比起外国同行又丑又落后,我不想让这些设备来代表中国制造。”关锡友说。

  

  这次机床展让关锡友受了很大的刺激,他决定再也不参加这个展会,除非沈阳机床能站在世界机床业顶级舞台的中央。

  

  2012年,沈阳机床再次参加芝加哥国际机床展,展位位于展览中心首层A厅,所展览的机床全部卖掉。

  

  10年前,关锡友44岁,时任沈阳机床总经理的他,是名副其实的少壮派。那时的沈阳机床靠普通车床、钻床、镗床起家,这些通用型的产品虽然量大面广,但是毫无竞争力可言,甚至成为沈阳机床“船大难掉头”的短板。尤其是在数控机床逐渐成为市场的主流之后,沈阳机床的市场地位显得更为尴尬。它规模宏大的厂房以及里面运出来的“大路货”,一度成为其他企业引以为戒的“反面样板”。

  

  关锡友曾这样形容当时的沈阳机床,“一米八的大个头,但营养不良,身体虚弱”,“无法与别人抗衡和竞争”。在他看来,解决之道在于通过转型升级推动企业跳出过去的模式,进入更高层次的循环。

  

  2003年后,一场深刻的变革已经在酝酿、爆发。这个土生土长、技术员出身的东北汉子,开始用他的雄心和壮志,书写沈阳机床的“关锡友时代”。

  

  “我不是船长,而是设计师”

  

  关锡友曾这样给自己定位:如果把企业比喻成一艘船,我不是船长,也不是舵手,我把自己定位为这艘船的功能设计者,假如我们要去科学考察,我就安排破冰的功能;要去打仗,我就安排火箭炮和导弹。

  

  2003年,从美国回来后,经过一番痛苦的思考,关锡友锁定了沈阳机床发展的目标,也确定了自己职业生涯的目标——把沈阳机床带向“世界领先的机床制造商”。

  

  沈阳机床有做大的经验和惯性,但在关锡友看来,靠规模取胜的增长方式已经不能支撑其成为国际一流的机床制造商,“真正的世界第一,不光要有规模,技术、品牌、经营理念以及商业模式,也一个都不能少。”

  

  关锡友努力重建沈阳机床集团的体系,首先是淘汰普通机床,逐步砍掉低端机床生产制造,转为外包,而把注意力聚焦在自主研发和建设市场服务体系上。这意味着关锡友要一下子砍掉占该公司销售额半壁江山的传统业务。

  

  过去几年,沈阳机床逐步将总规模55亿元的普通机床拿出来OEM,面向全球招商,并将腾出来的资源集中用于发展新型数控产品。

  

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